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CONSTRUINDO CAPACIDADES PARA MELHORAR A PRONTIDÃO GERAL DE EXPORTAÇÃO E ACESSANDO O MERCADO DA UNIÃO EUROPEIA

A primeira série de webinars é intitulada “Construindo Capacidades para Melhorar a Prontidão Geral de Exportação e Acessando o Mercado da União Europeia”. A série compreendeu quatro sessões destinadas a fornecer aos empresários informações e ferramentas relevantes para melhorar a competitividade, promover o crescimento e melhorar a preparação para a exportação, com foco no mercado da UE. Todas as quatro séries de sessões foram co-organizadas com os intervenientes e parceiros do projecto, incluindo a Direcção Nacional da Indústria do Ministério e Indústria (DNI), o Instituto de Promoção das Pequenas e Médias Empresas (IPEME) e a Câmara de Comércio. Uma visão geral da estrutura e conteúdo da série é fornecida abaixo:

Sessão I “Do Desenvolvimento de Negócios à Estratégia de Exportação”

O webinar explorou aspectos comuns relacionados às exportações, como planos de exportação e canais de vendas de exportação, e discutiu os desafios usuais na exportação, como custos, preços, qualidade e certificação. Em consulta e estreita colaboração com a Direcção Nacional da Indústria, o projecto irá realizar mais webinars abordando requisitos de exportação mais específicos adaptados às necessidades da maioria das PME moçambicanas.

Sessão II O Business Model Canvas – Ferramenta Estratégica para a Inovação, Crescimento Empresarial e Exportações co-organizado pela Direcção Nacional da Indústria do Ministério e Indústria (DNI).

O evento examinou o Business Model Canvas, uma ferramenta simples, mas valiosa para ajudar as empresas a visualizar os fatores críticos de crescimento e mobilizar ideias em ação. O webinar teve como objetivo capacitar os participantes a utilizar o Business Model Canvas para

i) identificar quais propostas de valor são oferecidas por suas empresas e por quais canais.

ii) organizar e estruturar ideias para a internacionalização de suas empresas.

iii) exibir visualmente como sua organização cria, entrega e captura valor.

Sessão III: “Princípios de custo e preço de exportação”

Os custos de operação são os principais na maioria das decisões estratégicas de negócios em relação aos planos de exportação ou redirecionamento de vantagens competitivas. No entanto, sem um cálculo preciso dos preços de produtos e serviços, as decisões de exportação podem ser arriscadas. Esta sessão abordou vários aspectos das estratégias de preços de exportação, princípios de custos e controle de custos, que ajudam as PMEs a visualizar os elementos estratégicos na formatação de preços e custos finais ao exportar e determinar o último preço de mercado.

Sessão IV: “Como implementar uma análise do mercado de exportação”, co-organizada pela Câmara de Comércio de Moçambique e o Projecto PROMOVE Comércio

A análise do mercado de exportação é essencial para empresas que pretendem vender seus produtos no exterior. Uma estratégia de exportação deve considerar cuidadosamente a demanda dos produtos de suas empresas e revisar e avaliar o mercado-alvo, a segmentação e os canais de mercado potenciais. Este webinar apresentou uma abordagem de três etapas para orientar o desenvolvimento da análise de mercado e discutir aspectos críticos da pesquisa de mercado. Além disso, forneceu aos participantes ferramentas de informações de mercado existentes e explorou exemplos concretos de análise de mercado no mercado da União Europeia.